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朱啸虎:互联网创业还有机会吗?
发布时间: 2016-11-06    浏览次数:552   发布者:王海军   来源:罗辑思维《得到》:2016年9月25日朱啸虎在中国青年创业论坛的演讲   点击评论

著名投资人朱啸虎9月份的一个演讲,互联网创业还有没有机会。

创业者和投资人都想知道,互联网创业到底还有没有机会了?要不要去研究现在很火的VR、人工智能?朱啸虎就在演讲里说,互联网永远有惊喜,只是你没找到商业机会。那商业机会在哪里,怎么判断呢?我们来一起听听。

首先,朱啸虎说,互联网创业的时间点特别重要,你要踩上当时的创业主题,还有投资人的节奏。你看去年的O2O大战告一段落之后,现在哪怕企业做得再好,投资人也觉得O2O是烧钱,不想投了。当年美国很多风投都在社交网站上栽了跟头,Facebook一开始融资也特别难。这都是因为公司没跟准节奏。

那怎样才算是跟上节奏了呢?要看市场渗透率,也就是产品或服务在市场上的覆盖程度。朱啸虎认为,市场渗透率要是到了20%,做什么都能事半功倍。投资人可以在渗透率到15%的时候开始投,创业者呢,要在渗透率达到5%到10%的时候开始创业。目前,互联网和移动互联网的渗透率都已经达到了20%,但是很火的VR、人工智能,市场渗透率还不到1%,创业者要进入的话太早了。

如果创业者在互联网领域发现了一个机会,怎么判断机会有没有价值呢?朱啸虎说了两个判断标准:第一个标准,这个机会的市场规模要够大。需要注意的是,这个市场规模指的是“和你有关的市场规模”。比如,有创业者觉得停车行业的市场很大,他发现上海的一个地方,停车次数在一百万次以上。但他没发现,90%以上的停车位都是家里和公司的固定停车位,跟他没关系,剩下10%,市场就很小了。

第二个标准,这个机会要能容易、并且低成本地扩张。这是互联网企业的最大优势。传统企业开一个饭店要一千万,第二个还是一千万。而互联网是非线性的,一开始建平台可能投入比较大,但之后就会少很多了。

如果找到了一个商业机会,也符合前边说的这两个标准,该从哪儿开始呢?朱啸虎说,要找一个小的痛点切入。大部分成功的公司切入点都很小,但是最能解决问题。比如“去哪儿”想卖最便宜的机票,“滴滴”想帮用户打到车,“饿了么”想方便用户叫外卖。然后,把精力都集中在一个点上。比如滴滴打车刚上线时非常简单,只有一个叫车功能,连支付功能都没有,专车、快车更是后来才加入的,但是这样才能迅速地做起来。

最后,朱啸虎说,投资人最看重互联网公司的一个指标,就是用户留存,甚至愿意给创业者花钱买用户,就看你能不能把他们留下来。如果6个月用户留存做到了20%,这样的公司才有可能做到10亿美金以上。

怎么提高用户留存呢?朱啸虎说,要提高防御能力,具体来说,有两个方面的建议。

第一个是对服务的控制能力。比如说家政服务业,就不太容易做起来。因为客户和阿姨很容易直接说好,下次打扫还叫她来,这就没平台什么事了。再看滴滴,乘客和司机很难达成这种长期合作的协议,都得依赖平台,平台的控制力就比较强。

第二个是管理难度,想要打败对手,你可以进入一个对对方来说更难管理的市场。比如说,美团推出外卖服务比“饿了么”要晚,为了能尽快赶上,他们就迅速扩张到两百个城市,管理难度一下子提高了,对于一个大型团队来说能接受,小的团队就承受不了。

以上就是朱啸虎对于互联网创业的最新演讲,供您参考。

 
 
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