服装店创业计划书

 

 

姓名  陶婕

 

班级  动163

 

学号  10161709

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

服装店创业计划

一、项目介绍

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位可见衣服于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。而在我们的华东理工大学奉贤校区，显然开一家服装实体店有很前景，目前商业街没有一家是正式的服装店。

二、店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。我们选择商业街中的一家店面作为服装店店面。其优点有以下：

1.商业活动频繁

2.人口密度高

3. 客流量大

4. 交通便利

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

  要求的装潢效果如下：

  1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

  2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

四、选货及进货的渠道

1 、 选货：选样，款式，品牌，数量主要由于面向的消费者是学生，所以品牌以杂牌为主，以外贸货为主。等开张一段时间可以采集来店中购买过服装的学生意见，进行适当调整，再选购大家叛变欢迎的品牌服饰。

  进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

五、人力规划

计划雇佣有课余时间的在校学生，主要负责接待顾客。

六、营销策略

（一）、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开幕前几个礼拜与学校社团、部门进行赞助宣传，主要通过微信推送、海报宣传、递发传单之类的活动进行宣传。

（二）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上

2、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息

（3）不定期打折

①"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（4）做几次短期促销，售价定为10－30元。把店内滞销款低价一起处理