创业沟通

承学企业

策划书

化工164 梁展浩  10167004

 

 一、概况：

     周边大学生的旧书，旧资料等资源丰富，这些却渐渐被丢弃被废弃。旧书的收购与售卖既利用了旧书资源也为同学带来了实惠与便利。存在优质的市场资源，故拟定了关于办旧书旧资料的收购整理与售卖的企业计划。

二、项目与企业简介：

     一个旧书旧资料的收购、整理分类、售卖的企业，并会开发一个旧书旧资料的售卖app（其中会将旧书进行 整理，按学科，书的类型进行分类汇总）

项目名称：承学

性质：提供

一个旧书收购贩卖平台和相关app

建设地点：华东理工大学奉贤校区以及线上app

市场分析：旧书旧资料资源丰富，价格与新书上的差距会吸引学生选购，市场需求量大，相对于新书的昂贵学生可能更倾向于购买上届旧书。这在学生中现象普遍。我们小组相信此一定有巨大的商业价值。

核心价值观：以诚信创价值

经营范围：学生旧书的售卖与收集旧书的分类整理。
               通过app的线上使得同学预定选购书本更为方便，并通过与校内书店的联合使品牌打出，或让书店代售并且给予他们一定的分红。

市场的扩张：通过扫楼，海报，书店宣传，摆摊，以及校内广播台的介入 扩大企业知名度。并通过奖励使同学下载本企业的app，首次购买优惠，首次提交旧书售出加价等方式让同学们意识到app的实用性。

启动资金：一万元

筹集资金方式;道器网众筹，拉赞助，团队成员分担打工等

总结：本企业所面向市场巨大，资金要求较低，硬件设施的成果化，app吸引力巨大。资金流动较大需要储备资金的投入。

三、管理层

 部门：宣传部    进行企业的宣传与知名度的全方位扩大

           网络部    进行线上app的管理维护与版本更新与信息采集

           管理部    进行决策的决定与企业各部门的协商与沟通

           资源部    进行旧书的整理采集分类与储存

           保卫部    进行企业资金、物品的保护与清洁维护

           销售部     进行书本的销售与送书上门服务   （部门成员进行招聘）

企业精神：微笑服务，礼貌待人，

          效率与质量并重

          诚信面消费者

          勤劳创富

四、财务计划

      固定资金一万元，流动资金三万元

      流动资金的百分之五十进行旧书的收购，百分之二十用于职员的工资发放，百分之十用于app的制作维护，百分之十用于宣传阶段的基金，其余百分之十随机调节。

      盈利部分 将百分之五为联合书店的分红、百分之四十为企业员工的业绩奖励、百分之三十为主要主办人的收入、其余作为企业流动资金或固定资产。

五、行业市场

有巨大潜在市场，有向外校的扩张计划与能力，现在市场竞争度不大将成为市场的 第一人。

六、营销手段

通过扫楼，海报，书店宣传，摆摊，以及校内广播台的介入 扩大企业知名度。并通过奖励使同学下载本企业的app，首次购买优惠，首次提交旧书售出加价等方式让同学们意识到app的实用性。通过分红政策大量引入有能力者并实现双赢，扩大团队，增加企业在大学生甚至研究生的熟知企业。

七、企业目标

   半年时间打入大学生市场，使百分之七十大学生知道本企业

   一年时间进行手机app的市场扩张

   两年内成为大学生书籍购买与变卖首选企业、与线上app

   一年时间通过与大企业合作办理，提高资金力度与盈利

   两年时间对外校进行扩张

   在两年之内创造净利润

八、风险控制

开始阶段稳扎稳打，估计市场风险程度与市场不稳定性控制

对采集的旧书的有效维护保存，宣传力度与效果的定期分析并适时调整

管理层进行多数政策，大于三分之二赞同，决定才可实施

对于消费者的激动言论 以企业的身份进行和睦沟通

市场具体情况进行市场调查后进行初步决定