第十七组创业计划书
公司名称：华理Fruit King
指导老师：崔美娜
- 计划摘要
本公司是一个以在校大学生为主要服务对象，提供水果零售和批发的有限公司。
主要业务是向在校大学生提供新鲜健康的水果。
水果作为一种必要的健康食品，有助于人体维生素的物质的吸收，对于我们在校的大学生更是一种必不可少的需求。然而，学校里在这一方面还仍做的不全面，有不少学生抱怨学校里水果店的水果不新鲜，还有价格不合理等问题。因此，本公司针对这一系列问题，采取了一系列措施来保证学生吃到既新鲜有便宜的水果。
本公司主要分为营销部，财务部，策划部，宣传部，管理层为总经理和各部长。
建立公司初期主要通过贷款以及众筹的方式获得公司启动资金，之后由财务部长负责对公司的盈亏进行统计。
二、项目和公司简介
公司名称：华理Fruit King
总经理：万俊驿
营销部部长：吴俊霆
财务部部长：顾越
策划部部长：包超超
宣传部部长：刘毓欣
项目定位：以在校大学生为主要对象，提供新鲜水果零售和批发，以及一系列服务的有限公司。
三、产品和服务及其特征
主要产品：各色新鲜水果。
①现切现卖的新鲜水果零售。
②按箱卖的新鲜水果批发。
③去现场采摘新鲜水果。
主要服务：电话预定并进行送货到寝服务，定期组织的亲手摘水果活动。
特征：公司与当地果园合作，采取直接上门进货的方式，保证了水果的新鲜与价格合理。同时，成本较小，服务贴心，适合于校园及在校大学生的日常生活。对于送寝工作人员的招募，也满足了部分大学生在校期间勤工俭学的目标。
四、市场需求和行业的竞争及发展趋势
通过在各高校的调查，在校大学生对于新鲜水果的需求甚是庞大，但苦于对于已有水果店水果价格和新鲜程度的不满意，因此，如何让大学生吃上放心新鲜的水果成了个难题。本公司以服务大学生为宗旨，提供新鲜水果的同时更提供一系列贴心产品及服务，在满足了大学生需求的同时，也确保了自己在行业内的竞争力。在华理校园内初步实施，如果取得良好的反响，则可以由华理扩大到海湾大学城乃至上海各大高校，并对产品和服务更加以完善。
五、营销方案
首先一定要推广我们的品牌，在学校还有什么比扫楼发传单更有效果的。传单可以做的有特色一点，就用我们的新鲜水果做封面。还可以在食堂门口摆摊宣传。开业前几天会展示一个二维码，扫码可以免费领水果，转发朋友圈更有优惠券相送！
六、生产和运作模式
水果来源于同学的亲戚，可以由他牵线搭桥给我们提供货源，从他们那里批发，然后我们零售。可以增加送水果到寝或者到围和口，我觉得我们可以联系一下别的外卖团队，或者自己建立一个外卖团队，招贤纳士。
七、企业管理方案
具有一定的升降制度。两个人一男一女去联系商家，还有得人管理配送和储存货物，我们需要租一个地方去放货，应该先让人订单，几天统计一次，再送，一开始小本经营，还要有人管理配送员避免单子没送到。做好应急措施。
八、融资
家人投资，道器网天使投资。
九、风险及其防范
（1）经济风险：因为是大学生初次创业，预估预算可能与实际融资有偏差，导致不当后果
防范：多方向寻求天使投资，保证资金足够
（2）安全风险：因为销售物品为水果，容易在采购时出现不新鲜等卫生安全问题
防范：在前期创业对多个供应商进行筛选，确保水果卫生安全
（3）市场竞争：因为我店创建在学校里，需与学校内其他水果店竞争
防范：为保证竞争力，我们会提供相比与其他水果店更多服务与活动，例如送货到寝、自采活动等多项服务以及活动
（4）水果保鲜：因销售力不足导致水果囤积腐坏
防范：将即将失去新鲜度的水果做打折或赠送的活动，解决水果囤积，同时吸引客源撤出机制
- 撤出机制
1.建立股份制责任有限公司，在失败时申请破产
2.上市
十一、结论和决策建议
结论：从以上分析来看，我们的水果公司很有发展前景，有机会成为华理乃至海湾镇奉贤区的水果第一品牌。
决策建议：创业初期难度较大，应该多做宣传，多跑腿，为同学们制造方便，才能吸引大家的注意力，积累客户。
