“学霸大学堂”创业计划书2.0
1.计划摘要
1.1团队介绍（创业基础第23组）
团队名称：心有猛虎，细嗅蔷薇
团队成员分工：
CEO（执行）党欣悦
CFO（财务）吴逸蓉
CHO（人事）赵羽菲
CIO（信息）赵薇
CPO（公关）赵诗琪 团队宗旨：服务广大需要帮助的学生，为他们提供“教会学科，高于学科”的课程。创业初期在华理校园作为试点，经营成功后将其推广至海湾大学城以至上海其它大学城等。
1.2业务介绍
本讲堂主要面向大一学生，由大二优秀的学姐学长担任主讲人，主讲课程为高等数学和现代基础化学等重要且学生普遍存在困难的学科。
1.3市场概貌：
顾客：华东理工大学2016级本科一年级学生
总人数：预计本科新生在4200人左右
需求分析（商机所在）：
（1）大一学生有自己的奋斗目标：获得国家奖学金，争取保研、出国留学等等。
（2）期中、期末考试，对于远离考试几个月以及尚未适应大学学习的学生来而言是一个较大挑战。
（3）部分同学希望获得更高层次知识，而竞赛则更需要对学科知识有着较高的敏感度，但老师教学和答疑的时间有限。 （4）客观上奉贤远离市区繁荣，没有很多的教育补课机构，这正是我们的商机所在。
1.4营销策略
在教室、宿舍等学生聚集密集处发放纸质传单宣传；借助团队自身的人脉资源进行宣传；开办课程试听吸引学生上课；初期只开办2-3个小班，以有限的名额保证起步阶段的高质量、同时以类似“饥饿营销”的方式吸引生源。
1.5财务计划
前期主要开支：印制宣传单、雇佣宣传人员和开讲人员、租借开讲场地、印制练习纸的费用等。 前期财务来源：团队各人集出一定资金；向学校等相关机构申请创业启动资金；借鉴在宣传单背面印制广告的形式拉取赞助商资金等。
2产品或服务及其特征：
我们的服务面向全体大一的工科生，据我们的了解，他们的大一必修课中都包含现基化和高数，商学院等高数学分和工科生不一样，但教材相同，所以开设学堂有了可能性。
我们的特征是教育服务行业，做知识的买卖，成本较少。
3市场需求和所属行业的竞争和发展趋势：
市场需求：在华理的大一新生，大部分工科生刚开始接触高等数学和现代基础化学，学习吃力，而老师教授班级多，学生多，同学们仅靠答疑无法解决很多问题。在此市场中，我们的团队可以招聘大二的学长学姐来教授学习稍弱的同学，以此可以为大二学长学姐提供勤工助学的机会，同时巩固知识。为大一的同学带来无限福利。
行业竞争：与我们的创业存在竞争力的是校外的补习班，或私人的老师等。
发展趋势：我们的计划可以长期实施，接受过学长学姐教授的同学第二年可以成为老师。
4.市场营销方案
推销对象：华东理工大学2016级本科新生
对象总人数：预计本科新生在4200人左右
4.1对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的学习目标，争取出国留学，获得全额奖学金，然后向更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校一个多月以来会有期中考试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而由于高中课程和大学课程完全是两个不同的层次的学习，所以对于高数和大机基等等一些难度较高的课程会成为多数人选择重点学习复习的对象，这也就为了开展辅导班提供了基础（3）有些同学希望获得更高层次知识，高数等等就不再是表面的理解概念，在竞赛中则更需要对数学有着更好的敏感度，但是老师辅导的时间是有限的，这也就为开展高年级学霸辅导班提供了条件。
4.2推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：华东理工大学地域广阔，教室分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个生活区和教学区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后的课程时间通知提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要20人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销。
4.3宣传与推销：
宣传主题：让学霸学姐带你打开新世界，让学霸学长带你飞！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
4.4前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的学长学姐，特别是以前竞赛及全年级前十的经历的人。
（2）人员考核：作为具有教学力量的团队，就应该有专业素养，各项成绩必需达到要求
4.5宣传阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及大学学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对学分的重要性和进行讲解。
4.6介绍项目：
首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，学长或学姐在新生们眼中是很值得信赖的。可以让进入公司的学长或学姐向他们介绍学校情况，，言语中透露大学学习修学分的重要性。
4.7营销进行阶段：
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
4.8后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
5.生产和运作模式
（1）应聘的在校大二学生需要出示大一以及大二的每课考试成绩，我方会根据学习成绩以及能力的不同水平发放工资
（2）需要合理安排自己的课余时间，我方会根据大二学生的课余时间安排上课时间以及辅导内容
（3）收费标准以报名时所报的不同水平的大二学生进行收费
（4）每节课为两个小时
6.风险及其防范
风险：1.教室可能无法固定，易给学生带来上课的不便。
2.学长学姐可能没有时间，计划实施需要长期的商讨。
3.学长学姐可能也会有知识的漏洞。缺少权威性，可能得不到所有人的认可。
防范：1.要注意与学校方面做好交涉，得到学校的同意再去实施。
2.统一收取学费，防止有人拖欠学费等。
3.与学长学姐不产生冲突，尊重他们的意见。
4.消息的传达有效率，以免耽误同学们和学长学姐的时间。
编辑： 党欣悦 吴逸蓉 赵羽菲 赵薇 赵诗奇
