目录：

1.      计划摘要

2.      项目和公司简介

3.      产品或服务及其特征

4.      市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5.      市场营销方案

6.      生产和运作模式

7.      企业管理方案

8.      融资方案

9.      投资（财务）效益可行性

10.   风险及其防范

11.   撤出机制

12.   结论和决策建议

13.   附录

 

 

 

 

1.计划摘要

（1）     公司介绍

服务到无能为力，贴心到感动顾客，致力于打造金牌电子产品服务公司。

（2）     主要产品和业务范围

经营销售电子产品及其护理用品，各种创意性电子产品，也可维修保养电子产品。*

（3）     市场概貌现状及前景

目前，电子产品飞快发展，风险很大，很容易被淘汰，但是，人们的需求量也很大，且对产品要求也越来越高，谁能领先一步，谁更能满足顾客需求，谁就能立足世界。

（4）     营销策略

在开业初期拟定好优惠期及优惠方案，引起目标客户群的广泛关注

（5）     销售计划

通过报纸、杂志等传媒手段对外宣传，扩大影响。

（6）     生产管理计划

明确公司规定，服务员服务顾客，讲解推销产品，同行负责收银台，维修师维修损坏的电子产品，护理师推销并护理电子产品，研发队改进电子产品经理负责考勤，协调工作。

（7）     管理者及其组织

在总经理的管理下，运转公司，与一些大公司合伙，拉来赞助。

（8）     财务计划

营业设备38000，电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品35000，耳机、闪存、手机膜、护理液、电线、内存卡、内存条、护理液等货200000。

（9）     资金需求状况

由oppo、vivo等公司合作，帮助其宣传销售，并自己及同学投资

 2. 项目和公司简介（宗旨）

   打造最全面的电子产品市场，权利服务顾客，服务到无能为力，贴心到感动顾客。

产品或服务及其特征

蓝牙对讲机耳机，可以不用手机实现无线对话，方便清晰；高电量蓝牙音箱，方便转移，且无需总要担心电量问题；智能手表，除了电话微信QQ的功能能外，还有拍照功能，方便做课堂笔记。

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

  电子产品行业正逐步兴起，现在各类手机公司推动电子行业的发展，竞争十分激烈，创新和技术在该行业中有决定性地位，该行业总销售额2015年有11200忆美元之巨，且逐年递增，因为功能的不断强大，价格的增长的速度也很快。经济发展对该行业影响十分巨大，政府的态度也决定了该行业的快速进步，是人们的创新理念决定着它的发展。

4.市场营销方案

  向一些大中企业引进商品与技术，前三年在市场上先开辟立足之地，之后第四年独立，并加大创新力度，争取自给自足，之后三年，赚回成本，实现收入稳步增长。

5.生产管理计划

分好班组，并进行工资分层，多劳多得，每月进行评比，实行奖罚制度，调动生产积极性，并经常举办一些活动，增强团队凝聚力，打造一支活跃而具有创新力的成产队伍。

6.融资方案

银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等

7.投资效益可行性

财务规划一：市场背景与项目分析

随着科学技术的迅猛发展，广大人民的生活水平日臻完善，手机、电脑等高科技产品走进了千家万户。尤其是对当代的大学生及职业技术学员，无论何时何地，你可以不戴眼镜，却不能没有一部手机或者各种移动存储工具，而对大一、大二及许多专业的学生而言，拥有一台电脑又是客观需要的。而一台电脑所需要的各种外接设备以及各种配件又是必不可少的。这就意味着移动存储工具和电脑外接设备等电子产品在大学生中销售蕴含着很大商机。众所周知，高教园区聚集了许许多多的大学生，这为各种电子产品的销售提供了偌大的客户群。毋庸置疑，大学城公交路线一直很紧张，许多大学生购买电子产品都要前往市中心的电子商城，这对许多需求电子产品的学生造成了很大的不便，所以当前形势迫切需要在众多本校学生中设置一家专门的针对大学生而开设的电子产品超市。

二：服务理念与宗旨  特色服务：

为了响应“节能减排”的号召，推动节约型社会的发展，也为了减轻学生的经济负担，本店特推出“U盘以旧换新”服务。届时会根据U盘产品的品牌、性能及折损度来进行价格定位。

种类齐全：我们会增加各种电子产品的种类，以满足广大学生对个性化的需求，并以此为亮点达到宣传的目的。

分期付款：为了更人性化的服务于学生，我们店将考虑对经济困难的学生推出分期付款的优惠方式，到时需签署相关的协议。

助学岗位：同时店里会设置一些勤工助学的岗位。比如：信息收集与回馈员，广告宣传员

全方位服务：在这里可以买到质优价廉的电子产品，从销售到售后服务我们将有完善的保障机制，可以使新手不出校门享受到全方位服务。

三：销售宣传与执行

四：财务规划  经费的预算：

只有量入为出，才能更好的盈利，我们将科学合理的对店面耗资、广告宣传经费、产品成本、员工工资发放等作出详细资料

财务管理：记录在店内销售账簿上，每卖出一件电子产品都将进行记录，并且记录销售的时间以及价格，在当天结束营业时进行统计。

回报顾客：电子超市每个月都将拿出净利润的2%到3%，以小挂件小饰品等不同方式回馈学生

9.风险及其防范

1、产品更新快

对于这点，是任何电子行业在发展中都不可避免的阻碍，在科技飞速发展的今天电子产品行业的更新换代速度是十分快的，人们对于电子产品本身的要求也越来越高，所以为了企业日后的发展，做好这一方面显得十分重要

2、同类型企业多，如何才能在众多企业中脱颖而出

在今天，人们对电子产品的需求越来越高，在电子行业的公司和代理机构众多。而在产品同样的情况下如何以服务，价格等因素赢得消费者的信赖是很重要的

3、电子行业的不稳定性

做这个行业，掌握消费者偏好显得至关重要，如果不能很好的了解消费者的需求变化和偏好趋势是很难在电子行业立足的

10.资金退出机制：

1）上市

如果企业发展到一定规模，可以考虑IPO上市，从而资金可以撤离；

2）并购

如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购

3）管理层收购

如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

11.决策建议：

1、利用现有产品提携支持。如随同现有的已博得顾客好评的相关产品，免费赠送；将新产品与现有产品合并出售；利用现有产品标签、资料或广告附带宣传新产品，或将新老产品合并陈列等。

2、利用特殊手段诱使使用。如将新产品免费供给一段时间；特价优惠或到消费者处所免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。

12.附录

电子产品的市场到底有多大、前景如何，一直是行业内关注的焦点。几年来被普遍认为只有几十亿市场规模的电子辞典、PDA等教育电子产业，随着技术的更新与数码时代的来临，吸引了更多的消费人群，市场规模已经扩充的200亿左右。目前，电子产业的发展速度迅猛并且通过技术升级，逐渐瓜分传统产业的蛋糕