创业计划书：
项目名称：思行教育培训机构
负责人：袁哲诚
所在班级：应物160
学号：10162629
联系电话：18105738181
电子邮件：491525377@qq.com
2016年11月
第一部分：摘要
第二部分：公司概述
第三部分：产品服务及其特征
第四部分：市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
第五部分：市场营销方案
第六部分：生产和运作模式
第七部分：企业管理方案
第八部分融资方案
第九部分：投资（财务）效益可行性：
第十部分：风险及其防范
第十一部分：撤出机制
第十二部分：结论和决策建议
第一部分：摘要
公司简介：思行教育培训机构
主要产品：教育
业务范围：针对高中生高考科目的辅导与培训
营销策略：
1. 会议营销
2. 电话营销
3. 网络营销
公司战略目标：
1、 前期在本地先建立起自己的品牌，收回初期投资，积累资产，之后慢慢开始盈利。虽然市场上教育机构很多，但是我们会用我们的特色师资，特色教学资源，形成自己在教育行业的特色品牌，从而提高市场占有率，预期目标在同类行业中占有30%
2、 进一步扩展，开设分校，扩大建设规模，向周边地区扩展
核心竞争力分析：
本教育机构每年都会邀请到各区，各市，乃至各省的不同科目，或是总分的状元以及高考优秀者来进行授课，同时状元们也会分享自己的学习方法以及学习笔记来让学生更好地感受到状元是如何养成的。同时本机构的培训人选结构集中，针对目标明确，比同类机构能够更有效地占有高中生这块的市场份额。
核心经营团队：
由前些年的状元以及优秀大学生作为长期辅导老师，每年的寒暑假，会请最新的状元或是高考优秀者来作为老师与学生进行分享与交流
第二部分：公司概述
公司名称：思行教育培训机构
公司类型：有限责任公司
公司宗旨：让状元带你走向成功之路
公司业务：教育培训
公司的的目标：
前期在本地先建立起自己的品牌，收回初期投资，积累资产，之后慢慢开始盈利。虽然市场上教育机构很多，但是我们会用我们的特色师资，特色教学资源，形成自己在教育行业的特色品牌，从而提高市场占有率，预期目标在同类行业中占有30%
后期进一步扩展，开设分校，扩大建设规模，向周边地区扩展，打造成有影响力，有国际化水准的一流教育培训机构
公司的经营特色：
本教育机构的老师都是最顶尖的学科状元，拥有独到的解题思路，与最先进的学习方法，他们能够吸引到大量的高中生来进行聆听学习。同时他们也能贡献出自己的笔记，本公司也可以通过状元笔记形式来进行销售
第三部分：产品或服务及其特征
【想脱离题海变成学霸？】
【为纷扰的语数英理化生头疼不已？】
——所以我们出现在这里
曾经的我们，和你们的孩子一样，抬头看到的是教室上方耀眼的日光灯，低下头埋于书海题库之间。可是我们时常会迷茫，会彷徨，会在听窗外叶子掉落的刹那失去方向。
于是我们来到这里，以学生之间的共鸣敲响他学习的钟声，我们将带他重新走进学习，走近学习。
豪华的团队，我们所拥有的不只是热情，还有卓越的实力。
高考数学满分，理综高分者
高考英语140+者
仅有高考的王者还不够吗，那么
这里还有一群在学科竞赛中取得优异成绩的同学
以及在学科上各有所长的同学们。
没错，我们聚集在一起，以夯实基础为目标，以提升学科为动力，以高考的视野来看待你们的学习过程，为你们提供最好的资源，最棒的服务，为你打造一个充实学习的环境。
而你在今后面临各种考试所带来的隆冬时，也会逐渐发现自己身上那个不可战胜的那段时期。
对于高三的同学，最后一年免不了的冲刺，如何在学海中进退自如，我们需要知道怎么合理地下功夫。准高二的同学正面临承前启后的阶段，需要面对选考学考，也要在学科上寻找自己的优势建立信心。应充分利用这一假期对高一的内容查漏补缺，为进一步的学习打下基础。而刚进入高一的同学，也要提前对高中的学科有所了解，为将来的学习埋好伏笔。
语数英理化生六门学科任你挑选，为你制定适合的个性化课表，进行更全面更多方向性的辅导释疑。同时我们也会设定学习经验交流会，由各位学霸来传经送宝。
第四部分：市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
高考自然是每个中国学生都最为关注的考试，所以对于高中生的教育培训必然存在着大量的市场需求。而现在市面上有许多形形色色的教育机构，有着相同或不同的特色。而本教育机构主打品牌就是状元，我们的老师就是以状元为主体，用状元来吸引别人的目光，用状元来打造最优质的服务，这是我们在所属相关行业中能够脱颖而出的最大优势。这样的教育机构在市场还不曾有过，如果本机构能够很好地将这一理念与想法进行实践，必定能够有良好的发展趋势。
第五部分：市场营销方案：
第一步、进行会议营销：
租借场地，开展一次免费大型活动，邀请我们的老师（各状元）来进行一次宣讲，让家长与学生对本教育机构，以及师资力量有个初步了解，初步吸引到一批生源
第二步、电话营销：
通过打电话，口对口的方式，让众多家长能够亲身对本机构有所认识
第三步、传单营销：
通过到各大高中门口去派发宣传资料来扩大生源量
第四步、网络营销：
通过互联网的传播来让宣传自己的品牌
第六部分：生产和运作模式
1、 店面设置在交通便利的地方，两层楼的面积，设有工作室，教室，卫生间
2、 状元的邀请：通过媒体收集到各状元的联系方式，以较高的金额来吸引状元加入到我们这一机构，并突出这一对社会实践能力的提升，和对各类学校里学习不到的能力的培养。
3、 状元自行设计课程表，经过相关负责人审核，进行公布，让学生自行挑选
4、 状元将自己的笔记借由工作人员复印，一方面对参与课程的学员进行发放，一方面拿到市面上去进行销售
5、 当状元进入大学后，可进行网络授课。并邀请部分状元留下长期任教
第七部分：企业管理方案
老板（1名）：负责管理总监及各类人员，必要时出席各类大型活动
收银员（1名）：负责收钱的人员
服务员（1名）：对相关咨询家长及学生进行解答
老师（若干名）：进行授课
总监（2名）：对老师进行评估与薪水的分配
职工薪酬：
收银员：1000元/月，老师：200元/一课时，总监：3000元/月，服务员：1500元/月
备注：各类人员应该充分配合，团结一致，来共同为打造扩大本教育机构做出贡献
第八部分融资方案：
1、 合伙人融资
2、 利用天使基金，雄鹰计划进行融资
3、 风险投资
4、 私募股权投资
5、 商业贷款
6、 非上市股权交易
7、 首次公开募股
8、 发行公司债券
第九部分：投资（财务）效益可行性：
我们向学生收取50元/小时的学费，这对于市面上的其他教育机构来说是比较低廉的价格，同时每个老师的学生在10名左右，小班化的教学也更有针对性，效率，与吸引力。一课时为2小时，这样一个老师每节课的公司所能获得的净利润就在500元左右。同时我们状元笔记的销售都是在状元当地的省份或市进行销售，这样的模式能够让更多的家长，老师，学生参与购买。一本书的成本在10元左右，销售价格为15元，低廉的价格，高质量的内容也将受到大家的追捧。
第十部分：风险及其防范：
风险：状元毕竟是刚毕业的学生，或是在读大学生，没有丰富的教学经验，容易出现教学质量偏差，以及家长不满意等各类状况
防范：定期对家长及学生进行课程反馈，同时定期请相关老师对状元进行授课培训，也会让状元在上课前先进行模拟，由相关老师进行评估打分，并进行点评
第十一部分：撤出机制：
1、 上市：如果企业发展到一定规模，可以考虑IPO上市。从而资金可以撤离；
2、 并购：如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购
3、 管理层收购：如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其他投资资本也可以及时退出
第十二部分：结论和决策建议：
本培训机构有着强大的市场竞争力，有着鲜明的教育教学特色，能够得到很好得到大量融资与支持，相信在未来能有着较好的发展
第27组成员：
袁哲诚 10162629 应物160 理学院
姜堃 10161492 无材162 材料科学与工程学院
徐高奇 10161463 无材161 材料科学与工程学院
唐天 10161434 高材166 高分子材料与工程学院
