我i我家——创业计划书

团队介绍：徐文杰，王林盛，闫治钢，郑实，郑睿豪

计划摘要：

目前随着中国计算机销售产业的升级，原本以“杀价”“电脑城”为主要特色的计算机硬件销售模式正在逐渐退出舞台，对于家庭的数字需求变得更加高端化。

传统的计算机硬件仅仅是硬件的销售商，不同的商家之间同质化竞争严重，一台计算机售卖结束后往往仅负责简单的硬件维修，或者有用户自行联系厂家进行维保工作，业态只是传统的零售业。长期的杀价以及不断上升的场地租赁成本使得一般的硬件销售商的毛利率只有3%-5%。

而我们的“我i我家”项目则褪去了传统的硬件销售商的色彩，通过由大型电商进行客户所需型号的采购，而我们的任务则是根据用户的实际场景使用需求进行对于数字设备的选择，采购与更新。

同时，我们注重于个性化计算机外围硬件设备的制作。例如对于客户要求进行定制计算机机箱，计算机散热系统。还有就是对于家庭数字设备的规划。

我们的盈利特质在于，我们向客户收取年会员或计次收费，以及对于高端客户硬件定制的利润。由于定制硬件的稀缺性，往往毛利率可以达到20%

在整个服务过程中，我们将自己定位于“客观的第三方”，硬件销售过程与利润来源基本脱钩，而是与客户的满意度和回头率进行挂钩。每位客户都能获得相应客户经理的专属指导，指导由我们经过严格考核，确保每一单业务都能使客户省心。同时我们利用app等载体使客户能够随时随地下单，并获得及时的咨询。

最后，我们也负责家庭的数字入户布线，无线网搭建等数字基础设施业务。

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势：

1.     市场需求：现在数字设备更新需求巨大，但消费者容易被广告或者不良商家坑蒙拐骗，买到了不合适的产品。人民群众尚缺乏数字基础知识，在硬件搭建上有一定困难。

2.     所属行业：咨询业，计算机销售业，制造业（个性化）

3.     发展趋势：计算机硬件设备的高端化微型化，个性化

市场营销方案

1.宣传：店铺开张之前，可以招募学生发放传单。并制作宣传牌，放置在人流量较多的地方，并留有人员看管，以防阻碍学生出行。店铺门口，也会张贴广告。

2.特色活动：首期免单，先体验后付款

3.资源获取：自己与好友均具有相关经验，可以省下聘用工人的钱，然后从熟人中逐步推广

生产和运作模式

（一）  生产方式

1.  客户向我提供需求

2.  自己寻找最优产品和最优价格，交客户同意

3.  完成后收取一定服务费

（二）  运作模式

1.  做独有的APP，在上面限时打折。

2.  做微信推送，推出每周产品推荐作为宣传。

融资方案

1.在网上公布，寻求招标。

2.线下去投资公司说服融资

3.参加关于融资的电视节目寻求风投

风险及防范

1.      由于第一次自主创业，存在一定的盲目性，对人员管理、制度优化等方面缺乏经验和知识，可能会存在风险。可以通过请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高强化。

2.      用户可能短时间内难以适应服务性付费模式，将通过优惠后逐步回复正常价格来进行用户群的培养

撤出机制

1.  企业连续三月亏损，则由董事会讨论撤出及申请破产。

2.  私人带予企业的，仍归私人所有。

3.  集体资产则由董事会讨论平分。

4.  三天未决者则变卖所有资产，均分各个股东。

结论

本店铺面临挑战及困难较大，但可根据自身的特点与同业者竞争；应当专注于提升私人定制的活性与接单深度并加之以发展。初期依赖客户粘性且成本回收难度较大，需要坚持并能够足够高效地完成订单。同时需要利用人际关系进行推广，部分高要求订单需额外付出精力处理。

决策建议

在有经济能力的情况下，根据订单要求调整产品价格；及早进行自我生产并做好迎接大批量订单的准备，准确地将顾客的要求呈现到产品上；多利用社交圈及人际关系对店铺进行宣传推广等。