创业计划书（智能单车）
创业基础六组。 成员：彭向阳， 潘梓蓉，吴科迪，李箐，孙语欣，郭法
1． 计划摘要···········2
2．项目和公司介绍········3
3. 行业分析··········5
4. 产品或服务·········5
5. 市场及市场预测········12
6. 市场竞争·········14
7. 市场营销策略··········15
8. 生产和运作模式········18
9. 人员及组织结构········18
10. 财务规划（投资分析）·············20
11. 风险与风险管理·······23
12. 撤出机制·········23
（一） 计划摘要（执行概要）
产品主要内容：智能单车：智能车把+LED系统车轮+路况显示
现代都市中，越来越高的油价和越来越拥挤的道路，让不少人重新骑着自行车出行，既低碳环保还能锻炼身体，一举数得。
主要经营范围：各大高校，景色较好，适宜人文关光的地方 。
企业类型： 服务型合伙企业
以往的相关经验（包括时间）：在很多城市骑过自行车旅游，发现很多人想骑车中短途旅游，但苦于自行车难以运送、资金不够等等问题而不能如愿！！！所以突发联想，想搞个智能自行车全国连锁店以服务广大旅游爱好者，完成他们的心愿！！
核心竞争力:在自行车上安装的一些小设备不仅拉风而且非常实用
（二） 项目和公司介绍
智能单车项目：用现代高科技与自行车相连，为自行车提供车灯变幻，GPS定位导航，车速检测，路况信息扫描，即使在晚上骑行，也可以清楚地知道路况信息。
公司概述：本公司是驻扎在大海之滨上海海湾旅游区,为满足大学城众多师生对交通需求和出行的方便，公司提供专业的智能自行车游服务及智能自行车租赁服务,向个人单位或团体提供各种智能中高档自行车租赁及旅游活动组织服务,公司有包括智能单速,变速,大学城旅游休闲自行车出租,山地自行车出租,公路自行车等各种自行车出租.在各租赁点办理租车手续，在上海实现“通存通取，异地租还”.本公司以大学城内各高校为依托, 具有优秀的管理团队和良好的信誉,拥有各种专业人才和先进的管理体系.
公司名称: 上海智能单车有限公司
法定代表人: 电话: 传真: E-mail: 地址: 邮编:
企业性质:有限责任公司 企业注册日期: 主营产业:
资金状况:正在寻找种子资金
公司的服务原则 :
向社会提供性能优良的智能自行车,专业租赁服务﹑人性化服务 遵循自愿、平等、互利、全心全意服务的原则, 保证会员资料的保密.
公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管每个学校都有自行车租赁，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在上海的市场占有率达到20%。
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在上海的市场占有率达到40%，并开始建立市内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的高科技智能公司。
（三）行业分析
目前行业竞争力不是很大，做这个方面的人不识很多。但是发展前景很好。创新和技术是智能单车的卖点所在。价格也不是很贵，政府肯定会支持这个方面的发展，因为随着经济的发展，车辆的增多交通已不堪重负。而这时候智能单车的出世是顺应潮流的体现。本行业竞争的本质是技术与服务，我们不仅要在技术上领先，对消费者的更要用心。
(四）产品或服务
智能车把：
智能车把可提供车灯变幻、GPS 定位导航、车速检测功能，智能车轮可以在夜色中播放酷炫图样，智能路况灯可以在前方路面投放网格，使得路面的凹凸不平便暴露无遗。
自行车车把也智能？是的，你没看错。这款名为 Helios Bars 的车把是专门为自行车打造的智能行车系统，它可以通过蓝牙与 iPhone 手机连接，并集成了 GPS 模块，你只要在 iPhone 的地图上规划好骑车路线，骑行时 Helios Bars 就会通过两端的 LED 信号灯告知你向哪边转弯。另外，两侧 LED 灯的颜色变化还能够直观地告诉你骑行的大概车速，如在默认的情况下，时速低于 15 公里时 LED 为红色，随着速度的提升灯光会由红转绿，当 LED 变为蓝色的时候，说明车子的速度已经超过时速 60 公里。LED 灯的颜色变化也可根据你的个人喜好在 app 中设定。
Helios Bars 的正中央还有一个可以提供 500 流明的车灯，续航时间可长达 7 小时左右。它还配备了距离感应系统，当你靠近自行车的时候，车灯会自动亮起，而当你远离自行车，灯则自然熄灭。
LED车轮：
Monkey Light 是一款装配在自行车轮子上的 LED 灯光系统。通过这套系统，骑行者仅需要通过简单的图片文件设置就可以让自行车轮在骑行时形成一个屏幕，播放出各种彩色的动画效果，是不是很有个性！
该系统由四组呈十字状排列的防水 LED 灯组成，整个装置主要安装在自行车轮轴及车轮条幅上，每个子系统组件最高配置达 256 个 LED 灯，使用锂离子电池供电。通过一套基于网页的软件应用，Monkey Light 可以创建个性化的播放列表，骑行者可利用 Mac 或 Windows 电脑直接下载到 Monkey light。另外，还可以从一个在线图像库中选择现成的动画图案，也可以上传自己的作品。
Lumigrids 路况信息扫描系统
晚上骑行，最怕路上碰到坑坑洼洼，如果遇到大一些的坑洞，不仅对车辆有损害，甚至会让骑车人摔倒受伤。Lumigrids 就是一套用来避免这种情况的小设备，它可以把网格光线投射到自行车前方的地面上，每当前方的路面地形将要改变时，网格就会发生相对的弯曲强调前方可能存在潜在危险。而骑车者可以通过这种网格光线的变形，直观地了解到前方道路的路况信息，从而及时反应。
Lumigrids 直接安装在自行车车把上，当自行车静止不动时，Lumigrids可由内置电池供电，而当自行车行进时，也可以通过车轮转动带来的动能为其充电。根据路面状况，这款装置拥有3种不同的网格尺寸对应不同的模式，分别是普通模式（14×18厘米）、高速模式（14×26厘米）以及车队模式（30×20厘米）。
（五）市场及市场预测
目标顾客描述：
旅游爱好者（以各地大学生为主）、锻炼身体的人以及当地的一些游玩者。主要业务是对外出租智能自行车，目标市场是在校大学生，一般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景观光中心，校外附近生活设施，但往往会花很多时间等公交车，行使速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。此时如果有一辆智能自行车一定会给他们带来巨大的方便！另外还有晚上需要骑自行车出行的，智能自行车可以保证路况的正确性。其次在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段。在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间。他们有时间去娱乐，去放松自己。闲暇的时候，租上一辆轻巧的智能自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛。既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。最重要的是智能自行车很拉风。
市场容量的变化趋势：1、各地大学生人数的增加、在大量的脑力劳动之余他们势必会选择各地游玩来放松一下，顺便开开眼界、了解这个世界。2、绿色、环保是当代的主题，也是国家大力推广的一项运动，势必会得到广大群众与政府的支持。3、近几年大学生体质的下降已引起了教育局及各高校的关注，而骑车旅行正好是一次锻炼的机会,同时它还可以缓解当今交通的压力，从实质上缓解交通压力。综合以上几点，智能自行车购买和租赁计划必定会受到市场的亲睐！！
（六）市场竞争
1、机会与威胁
面向大学生出租智能自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;并且智能自行车需要一定的技术支持别人不一定能模仿，但是别人可能会用普通自行车打价格战。受资金条件的制约，如果短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到价格方面的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，使创新和技术服务成为最大的卖点。
（七）市场营销策略
1.产品
2.价格
每小时3元，一天25元。超出时间将按照超出时间累计，仍3元/小时。如有不足1小时，但超过半小时的，仍按照1小时计算价格。
（具体价格还得根据车型及销售情况具体定价）
3．地点
（1）选址细节
|
地址
|
面积（平方米）
|
租金或建筑成本
|
|
各高校附近
|
80
|
700元/月
|
（2）选择该地址的主要原因 ：“智能自行车出租”的场地设置尤为重要，这关系到目标市场的发展空间，消费人群的数量。初步计划在两三所高校旁边设一出租点。人流量很大，选此位置利于宣传，也方便大家租车。
3）销售方式：
服务出租
4．促销
（1）可与学校一些社团合作举办活动
（2）书写宣传海报、传单，在校园各个宣传栏粘贴
（3）利用好网络媒体，包括人人，校内，微博等
（4）请各位好友、同学在周边人员宣传
好消息！！本公司开始营业的前一周内租车全免费！让大家尽情享受智能自行车的魅力！！亲，仅此一周哦！！
（八）生产和运作模式
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业具有完全自主研发能力，并且可以自主生产出产品。
2.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
|
名称
|
数量
|
单价
|
总费用（元）
|
|
桌子
|
2
|
200
|
400
|
|
储存室
|
1
|
1000
|
1000
|
|
电脑
|
1
|
4000
|
4000
|
|
椅子
|
5
|
100
|
500
|
|
合计
|
 8
|
|
<6000
|
（九）人员及组织结构
企业将登记注册成：合伙企业
拟议的企业名称： 上海智能单车有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
|
职位
|
姓名
|
月薪
|
|
业主
|
彭向阳，潘梓蓉，吴科迪
|
1500元
|
|
经理
|
郭法，孙语欣
|
1000元
|
|
其他雇员
|
待定
|
待定
|
|
企业将获得的营业执照、许可证：
|
类型
|
预计费用
|
|
营业执照、工商税务消防
|
营业执照、工商税务消防
|
3000元
|
合伙（合作）人与合伙（合作）协议
|
|
彭向阳
|
郭法
|
孙雨欣
|
潘梓蓉
|
吴科迪
|
李箐
|
|
出资方式
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
|
出资数额与期限
|
3000
|
3000
|
3000
|
3000
|
3000
|
3000
|
|
利润分配和亏损分摊
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
均分
|
|
经营分工、权限和责任
|
市场推广
|
财务管理
|
员工管理
|
财务管理
|
财务管理
|
财务管理
|
|
合伙人个人负债的责任
|
市场营销
|
财务分配
|
人员分配
|
财务分配
|
财务分配
|
财务分配
|
|
其他条款
|
|
|
|
|
|
|
（十）财务规划
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
合计
|
|
销售
|
含流转税销售收入
|
3000
|
3500
|
4500
|
5000
|
5500
|
7000
|
7000
|
7000
|
7000
|
7000
|
7000
|
7000
|
66500
|
|
流转税（增值税等）
|
450
|
525
|
675
|
750
|
825
|
1050
|
1050
|
1050
|
1050
|
1050
|
1050
|
1050
|
10575
|
|
销售净收入
|
2550
|
2975
|
3825
|
4250
|
4675
|
5950
|
5950
|
5950
|
5950
|
5950
|
5950
|
5950
|
59925
|
|
成本
|
业主工资
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
12000
|
|
员工工资
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
1600
|
19200
|
|
租金
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
700
|
8400
|
|
营销费用
|
300
|
300
|
300
|
200
|
200
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
2000
|
|
公用事业费
|
300
|
200
|
200
|
100
|
100
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
1250
|
|
维修费
|
100
|
100
|
200
|
200
|
300
|
300
|
300
|
300
|
300
|
300
|
300
|
300
|
3600
|
|
折旧费
|
0
|
0
|
50
|
100
|
200
|
200
|
200
|
300
|
300
|
300
|
300
|
300
|
2250
|
|
贷款利息
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
保险费
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
100
|
1200
|
|
登记注册费
|
6000
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
6000
|
|
总成本
|
10100
|
4000
|
4150
|
4000
|
4200
|
4050
|
4050
|
4150
|
4150
|
4150
|
4150
|
4150
|
55900
|
|
利润
|
-7550
|
-1025
|
-325
|
250
|
475
|
1900
|
1900
|
1800
|
1800
|
1800
|
1800
|
1800
|
4625
|
|
税费
|
企业所得税
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
20%
|
|
个人所得税
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
10%
|
|
其他
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
无
|
|
净收入（税后）
|
-7550
|
-1025
|
-325
|
175
|
332.5
|
1330
|
1330
|
1260
|
1260
|
1260
|
1260
|
1260
|
567.5
|
（注：此净收入并未包括个人所得收入）
销售收入预测:每月8000元
（十一)风险和风险管理
（一）组织修订和完善公司各项规章制度，从源头上做好风险控制工作，为风险管理工作提供执行依据。
（二）建立风控管理组织体系，明确责任分工。在风险管理上，公司坚持“突出重点，保障实效”的原则，按内、外部风险进行了排序，并根据目前经营管理现状，提出了公司需要重点防范的几大风险，其中外部市场风险有广告经营、道口管理、施工围蔽；内部风险有投资风险、工程质量风险、成本风险、合同协议风险、资金风险和战略风险。
（三）各部门开展风险评估，制定风险管控措施。
（十二）撤出机制
1）上市
如果企业发展到一定规模，可以考虑ＩＰＯ上市，从而资金可以撤离； 2）并购
如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购； 3）管理层收购
如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。
