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创业财务第六组雒瑞、周缘缘、孙佳慧、高健、范成李
发布时间: 2018-03-31    浏览次数:0   发布者:Y45170386   来源:   点击评论

 

 

创业计划书

 

 

 

企业名称              一家水果店        

创业者姓名              第六组          

日    期                2018.3          

 

 

目录

 

一、企业概况………………………………………………………1

二、市场评估………………………………………………………1

三、市场营销计划…………………………………………………3

、固定资产………………………………………………………4

、流动资金(月)……………………………………………6

、销售收入预测(12个月)…………………………………7

七、年收入统计…………………………………………………7

 

 

 

一、企业概况

主要经营范围:

各种水果,根据不同季节,水果的种类会做出不同程度的挑整,整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。

企业简介:

本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果,主要面向在校大学生及周边小区居民,采用零售的销售方式,根据近几年的调查,水果市场的需求逐步扩大,所以本企业的发展前景比较客观。

 

二、市场评估

目标顾客描述:

主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。

市场容量或本企业预计市场占有率:

通过市场调查和对本行业的了解,目前本商店附近共有两家同类型商店,年销售额约为100万元,本商店的年销售额约为40万元,占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本商店的市场占有率还会继续增加。

市场容量的变化趋势:

经预测,在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势,所以我们店铺有很好的发展前景,并且水果的市场规模也在发展,这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。

随着我们大学生的消费水平的不断提高,大学生对水果的需求量也越来越大,另外,随着人们生活水平的不断提高,对水果的种类及质量的要求也不断提高。

竞争对手的主要优势:

1) 资金比较充足;

2) 有一定的知名度;

3) 经营时间较长,回头客相对较多。

竞争对手的主要劣势:

1) 追求利润心切,一切价格都定的比较高;

2) 服务质量一般,缺乏经营的灵活性;

3) 店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;

4) 营销手段专一;

5) 商品种类主要为应季商品,不能满足一部分人的消费需求。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1) 店面装修新颖,视觉效果较好,能吸引顾客;

2) 服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;

3) 规模较大、产品新货多、竞争力较强;

4) 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

5) 资金相对缺乏 ;

6) 初期没有老顾客;

7) 知名度相对较低;  

8) 营销方式多样,采用网店与实体店相结合的方式;

三、市场营销计划

1. 产品

产品或服务

主要特征

水果

品种齐全、质量可靠、价格实惠

服务

传递新文化 创造新生活

 

2. 价格

产品或服务

成本价

竞争对手的价格

苹果

3

8

香蕉

2.5

3.5

2.5

3.3

西瓜

1.5

2.5

榴莲

12

18

草莓

5

8

菠萝

2

3

芒果

5

8

樱桃

15

20

葡萄

5

8

 

3. 地点

(1) 选址细节:

地址

面积(平方米)

租金或建筑成本

学校三食堂

20

60000

(2) 选择该地址的主要原因:

[1] 未来几年有持续经营的能力;

[2] 流动人口较大

[3] 店铺面积合理;

[4] 水果是大学生、居民消费较多,所以靠近居民区及学校较好;

 

(3) 销售方式

将把产品或服务销售或提供给最终消费者,采用自助选购按盒数付费的方式销售,同时启用外卖平台和线上app

 

(4) 选择该销售方式的原因:

水果是面向大众居民的消费品,是人们生活日程必备品, 并且本店采用零售的方式销售,只有这种销售方式才能是本店盈利。

 

4. 促销

人员推销

 

成本预测

 

广告

销售点广告

成本预测

500

公共关系

 

成本预测

 

营业推广

特价销售

成本预测

5000/10000

 

四、固定资产

1.工具和设备

 

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名称

数量

单价

总费用(元)

电子秤

1

200

200

货架

3

150

450

冷藏陈列柜

1

1200

800

刀具等其他物品

 

 

400

合计

 

 

1550

 

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

名称

数量

单价

总费用(元)

电动车

2

2500

5000

合计

 

 

5000

 

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称

数量

单价

总费用(元)

收银台

1

180

180

 

4. 固定资产和折旧概要

 

项目

价值(元)

年折旧(元)

工具和设备

1550

310

交通工具

5000

1667

办公家具和设备

180

36