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创业财务第六组雒瑞、周缘缘、孙佳慧、高健、范成李
发布时间: 2018-03-31    浏览次数:0   发布者:Y45170386   来源:   点击评论

 

 

创业计划书

 

 

 

企业名称              一家水果店        

创业者姓名              第六组          

日    期                2018.3          

 

 

目录

 

一、企业概况………………………………………………………1

二、市场评估………………………………………………………1

三、市场营销计划…………………………………………………3

、固定资产………………………………………………………4

、流动资金(月)……………………………………………6

、销售收入预测(12个月)…………………………………7

七、年收入统计…………………………………………………7

 

 

 

一、企业概况

主要经营范围:

各种水果,根据不同季节,水果的种类会做出不同程度的挑整,整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。

企业简介:

本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果,主要面向在校大学生及周边小区居民,采用零售的销售方式,根据近几年的调查,水果市场的需求逐步扩大,所以本企业的发展前景比较客观。

 

二、市场评估

目标顾客描述:

主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。

市场容量或本企业预计市场占有率:

通过市场调查和对本行业的了解,目前本商店附近共有两家同类型商店,年销售额约为100万元,本商店的年销售额约为40万元,占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本商店的市场占有率还会继续增加。

市场容量的变化趋势:

经预测,在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势,所以我们店铺有很好的发展前景,并且水果的市场规模也在发展,这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。

随着我们大学生的消费水平的不断提高,大学生对水果的需求量也越来越大,另外,随着人们生活水平的不断提高,对水果的种类及质量的要求也不断提高。

竞争对手的主要优势:

1) 资金比较充足;

2) 有一定的知名度;

3) 经营时间较长,回头客相对较多。

竞争对手的主要劣势:

1) 追求利润心切,一切价格都定的比较高;

2) 服务质量一般,缺乏经营的灵活性;

3) 店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;

4) 营销手段专一;

5) 商品种类主要为应季商品,不能满足一部分人的消费需求。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1) 店面装修新颖,视觉效果较好,能吸引顾客;

2) 服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;

3) 规模较大、产品新货多、竞争力较强;

4) 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

5) 资金相对缺乏 ;

6) 初期没有老顾客;

7) 知名度相对较低;  

8) 营销方式多样,采用网店与实体店相结合的方式;

三、市场营销计划

1. 产品

产品或服务

主要特征

水果

品种齐全、质量可靠、价格实惠

服务

传递新文化 创造新生活

 

2. 价格

产品或服务

成本价

竞争对手的价格

苹果

3

8

香蕉

2.5

3.5

2.5

3.3

西瓜

1.5

2.5

榴莲

12

18

草莓

5

8

菠萝

2

3

芒果

5

8

樱桃

15

20

葡萄

5

8

 

3. 地点

(1) 选址细节:

地址

面积(平方米)

租金或建筑成本

学校三食堂

20

60000

(2) 选择该地址的主要原因:

[1] 未来几年有持续经营的能力;

[2] 流动人口较大

[3] 店铺面积合理;

[4] 水果是大学生、居民消费较多,所以靠近居民区及学校较好;

 

(3) 销售方式

将把产品或服务销售或提供给最终消费者,采用自助选购按盒数付费的方式销售,同时启用外卖平台和线上app

 

(4) 选择该销售方式的原因:

水果是面向大众居民的消费品,是人们生活日程必备品, 并且本店采用零售的方式销售,只有这种销售方式才能是本店盈利。

 

4. 促销

人员推销

 

成本预测

 

广告

销售点广告

成本预测

500

公共关系

 

成本预测

 

营业推广

特价销售

成本预测

5000/10000

 

四、固定资产

1.工具和设备

 

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名称

数量

单价

总费用(元)

电子秤

1

200

200

货架

3

150

450

冷藏陈列柜

1

1200

800

刀具等其他物品

 

 

400

合计

 

 

1550

 

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

名称

数量

单价

总费用(元)

电动车

2

2500

5000

合计

 

 

5000

 

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称

数量

单价

总费用(元)

收银台

1

180

180

 

4. 固定资产和折旧概要

 

项目

价值(元)

年折旧(元)

工具和设备

1550

310

交通工具

5000

1667

办公家具和设备

180

36

店铺(装修)

8000

1600

合计

14730

3613(月折旧301)

 

五、流动资金(月)

1. 原材料和包装

项目

单价

塑料袋

0.02

苹果

8

香蕉

4

4

葡萄

10

桔子

2

西瓜

2

草莓

10

菠萝

2

平均单价

12

2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目

费用(元)

备注

业主的工资

3000

每月工资

雇员工资

3000

共2名员工的每月总工资

店铺租金

6000

年租金7.2万

营销费用

42

年费用500

公用事业费

(物业、卫生费)

20

年费用240(卫生费)

维修费

30

设备的维修费

保险费

50

年费用600

登记注册费

8

注册费共96元

其他(水电暖气交通)

200

年费用2400

合计

12330

147960

 

六、销售收入预测(12个月)

    学校人口约3.2w人口,学校内三食堂预计每天人流量在5000左右,购买力2%则估计有以下数据:

项目

数量

单价

收益(元)

店内水果

36500

20

730000

果汁

18250

10

182500

外卖

36500

20

730000

合计

 

 

1642500

 

七、年收入统计

项目

金额

 

总收益

1642500

 

水果成本

876000

 

果汁成本

73000

 

其他经营费用

147960

 

推广成本

20000

 

固定费用

21460

 

预计收入

 

504080

 

 

 

 

 

 

 

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