12月29日，第三堂课，这堂课是一堂生动且美味的创业课，老师为我们请来了阿咪食品CEO汪晓波为我们讲解他从第一财经主笔到巧克力先生的故事。

  汪晓波先生先为我们讲解了他为什么从传统媒体行业——一个他很熟悉并有所成就的领域——转战食品行业。他看到了传统媒体正走向没落，而实业制造生产正是现在需要的。

  接着，他拿出了他的产品和我们分享，新推出的生巧和盈利的主要来源黑巧。他介绍道，阿咪食品一共生产三种种类的巧克力，每种产品的转化率不同，其中黑巧的转化率最高。他还和我们介绍了阿咪食品的黑巧优势——无蔗糖也就是不会蛀牙，不会升高血糖，健康，对小朋友和老年人都有好处。又拿起生巧，因为外表看起来很有特色，于是老师借机让我们分析这款生巧的外包装，为什么要这样设计：黑白的色调，黑色线条，白色背景；四只猫依次排列，加上品名、配料表等必备就构成了一个完整的包装。汪晓波先生告诉我们，外包装设计很重要的一点就是——辨识度，这样的设计很符合这点。而且现在流行简约风，比如无印良品的包装和产品风格，很多品牌的包装现在都在追求大方简洁。同时，这种包装省油墨，与公司“环保”的理念相吻合。

  说到公司文化，汪晓波先生介绍，这四只猫代表四个理念，以后有机会的话还会拍成故事，尝试赋予它们含义，作为文化的衍生。这种做法其实很多公司已经是实行，比如现在热度较高的电商“三只松鼠”就给他们代表公司形象的三只小松鼠拍了系列动画。

  在为提问环节思考问题准备问题时，作为一个资深网购者——年轻群体的典型，我自然而然地在各网购平台搜索了该品牌，但各平台上都没搜索到官方旗舰店，只有零散的一些小店，销量也不高，于是我问了为何不推广线上销售，这种影响力巨大涉及范围巨广的销售方式。作为回答，汪晓波从企业角度给我们介绍了不同途径的销售。首先，先线上推广途径强势，就意味着更多的利润要交给渠道和平台，最后可能一番折腾，销量上去却没有盈利或赔本赚吆喝。又如通过有影响力的微信公众号的文章的推广，需要持续投入，一旦减少或停止投入，销量就会下滑。这是一个复杂的权衡过程，他自己也在考虑一个好的推广方案，但同时，宣传力度也要和生产力匹配。又谈及创新问题，可以用创新的产品推广宣传品牌，而由于创新成品很高，所以可以整合国外的经验，比如辣椒巧克力，不一定要用其持续盈利，可以只打一季，通过让消费者尝鲜推广品牌。 还有同学问到现在生巧的代名词时Royce这个品牌，阿咪如何与Royce比较、竞争；创建百度词条，搜索关键词等。

  总的来说，我感觉到了一个企业运行的不易，个中麻烦，看起来很简单的推广其实需要考虑很多。一个企业最高的追求和底线都是“活着”，创新是为了“活着”，改革是，推广扩大亦然。

  最后，汪晓波先生在演讲过程中推荐了一本书——《定位》，共勉。