10161705阙鑫荣发布

通过上周周末与小组同学的讨论，我们确定了自己在小组中担任的职位，并且每个人都写下了自己对自己担任的职位的理解以及认为自己能够胜任该职位的原因。

我们小组研究的公司是土巴兔。在研究之前，我从未听闻这家公司，无论是从广告中还是周围人的交谈中。

土巴兔是一家互联网家装公司，它们抓住了家装行业的痛点--行业的不透明以及行业潜规则，致力于改善家装行业。它们采用B2C的商业模式，为家装公司与个人业主提供了一个方便快捷安全透明的交易平台。在交易中，土巴兔担任第三方监管者，为个人业主提供验收监管的服务，解决了当下众多个人业主在家庭装修时疲于监管装修公司的工程进度和装修质量的突出问题。

土巴兔在前期创业时积累了大量的客户流量，这在现在这个以数据说话的大数据时代，无疑是土巴兔与后期成立的同类型互联网家装公司竞争的一大底牌。我认为，土巴兔现在远没有达到其发展的巅峰时期，家装行业的万亿级的市场价值犹如一块巨大的蛋糕，绝不肯能有谁能一口吃净。土巴兔现在面临众多同行业的竞争者，它们现在需要做的是保持公司活力，稳中求进。

通过这节课听完各个小组对各自研究的公司的辩论之后，我有几个感悟：

1、创业是一个艰难的过程，并不是只要有人有梦想就能实现的。如滴滴打车，在创业初期，为了推广产品就必须让用户尝到甜头，滴滴打车采用补贴的办法，给司机补贴，给乘客补贴，在用户数量达到一定规模后逐步削减补贴力度，直到完全取消补贴。对于许多创业公司来说，创业初期几年甚至创业十年之内都会面临着赔本的运营状况。滴滴打车就是通过融资来获得资金来对用户进行补贴，但是一旦它们的资金链出现断裂，上一轮融资的资金耗尽而新一轮融资的资金没有到位，那么滴滴打车很可能就在这个关卡上夭折。所以，创业并不是有人有梦想就可以的，背后没有强大的资金链的支撑是很难做大做强的。

2、创业的目的是多元化的。海底捞的创业是因为张勇觉得在拖拉机厂上班太无聊，所以在街边开设麻辣烫的摊点从而做大做强；土巴兔是王国彬为了他上一个创业的学校的设计师学生解决工作问题。创业，有点人是为生存，有的人是为了理想。为什么而创业，这就仁者见仁智者见智了。

3、创业公司要成功，其必须具有比同行更优秀或是更具特色的一点。海底捞以贴心的服务而知名；滴滴打车与Uber通过补贴力度来竞争；优衣库以简约大方的服装风格和亲民的价格而受到大众的青睐；土巴兔以创新的B2C互联网家装而成功。

以上是我的第二节课听课感想。